- نویسنده: دانیال بقایی
- زمان انتشار: دوشنبه ۲۰ مرداد ۱۴۰۴
- آخرین به‌روزرسانی: دوشنبه ۲۰ مرداد ۱۴۰۴
- دسته‌بندی: مبانی راهبردی مشاورین املاک
مقدمه
تا حالا فکر کردید چطور میشه از مشاور املاک معمولی، تبدیل شد به کسی که میلیارد دلاری خونه میفروشه؟ کسی که اسمش کنار کاخ‌هایی مثل Playboy Mansion یا Chartwell Estate دیده میشه و مشتری‌هاش میلیاردرهایی هستن که برای یه خرید ساده، ده‌ها میلیون دلار هزینه میکنند؟
اینجا قراره با یکی از افسانه‌ای ترین چهره‌های دنیای املاک آشنا بشی: جید میلز (Jade Mills) ، زنی که از هیچ شروع کرده و حالا لقب «زن ۹ میلیارد دلاری» رو یدک می‌کشد.
در این مقاله با داستان زندگی موفق‌ترین و پولدارترین مشاور املاک دنیا آشنا میشویم؛ از مسیر کاری و رکوردهای فروشش گرفته تا رازهایی که باعث شدند به اعتماد چهره‌های بزرگ دنیا دست پیدا کند.
اگر دنبال الهام، انگیزه یا حتی یه مسیر تازه تو شغل مشاور املاک هستید، این مقاله دقیقاً همون چیزیه که دنبالش بودید.
مسیر حرفه‌ای جید میلز در بازار املاک
شروع فعالیت جید میلز در بازار املاک
جید میلز فعالیت حرفه‌ای خود در حوزه املاک را در دهه ۷۰ میلادی و پس از مهاجرت به لس‌آنجلس آغاز کرد. او در ابتدا تجربه یا تحصیلات رسمی در این حوزه نداشت و تنها انگیزه‌اش، تأمین هزینه زندگی برای فرزندانش به عنوان یک مادر مجرد بود. همین نقطه شروع ساده، تبدیل به نقطه عطفی در بازار املاک لاکچری شد.
میلز اولین گام‌هایش را با فروش خانه‌های محلی در محله هایی مانند Beverly Hills و Bel Air برداشت؛ مناطقی که بعدها به قلمرو کاری اصلی او تبدیل شدند.
ورود او به این بازار، هم زمان با رشد چشمگیر تقاضا برای املاک لاکچری در لس‌آنجلس بود، اما رقابت بالا و نبود ارتباطات گسترده، از مهم‌ترین چالش‌های او در ابتدای مسیر محسوب می‌شد. با این حال، میلز با تکیه بر صداقت، پیگیری مداوم و ارتباطات انسانی قوی، توانست خیلی زود اعتماد مشتریان را به دست آورد و پایه‌های شهرت خود را بنا کند.
شکل‌گیری برند شخصی جید میلز
با گذشت زمان و تثبیت موقعیت او در بازار، جید میلز تصمیم گرفت برند شخصی خود را با عنوان Jade Mills Estates راه اندازی کند. این برند نه تنها نمایانگر سبک کاری او در ارائه خدمات مشاوره املاک لوکس بود، بلکه هویتی منحصر به فرد برای او در میان سایر مشاوران املاک خلق کرد.
نقطه عطف مهم در مسیر برندینگ او، همکاری رسمی‌اش با مجموعه معتبر Coldwell Banker Global Luxury بود؛ شرکتی که در بازار بین‌المللی املاک لوکس اعتبار بالایی دارد. این همکاری به او امکان داد تا دامنه خدمات خود را فراتر از مرزهای ایالات متحده گسترش دهد و با افراد ثروتمند، سرمایه گذاران بین‌المللی و چهره‌های مشهور وارد تعامل شود.
امروزه برند «Jade Mills Estates» یکی از شناخته‌شده‌ترین نام‌ها در بازار املاک لاکچری لس‌آنجلس است؛ برندی که با فروش ده‌ها ملک چندصد میلیون دلاری و رکوردشکنی در معاملات، به جایگاه نمادین دست یافته است.
رکوردها و آمار فروش جید میلز
زن ۹ میلیارد دلاری املاک
جید میلز به عنوان یکی از موفق‌ترین مشاوران املاک لوکس در جهان، تا سال ۲۰۲۳ بیش از ۹ میلیارد دلار فروش املاک را در کارنامه خود ثبت کرده است. این رقم خیره کننده، او را به یکی از چهره‌های برجسته در صنعت املاک جهانی تبدیل کرده و لقب «زن ۹ میلیارد دلاری» را برایش به ارمغان آورده است. او از جمله معدود افرادی است که به باشگاه میلیاردی‌ها در حوزه مشاوره املاک راه پیدا کرده است.
رتبه جهانی میلز در بازار املاک
در فهرست‌های معتبری مانند RealTrends + Tom Ferry The Thousand، جید میلز همواره در میان برترین مشاوران املاک ایالات متحده قرار دارد. او به عنوان مشاور شماره یک شرکت Coldwell Banker Global Luxury در سطح جهانی شناخته شده و در رسانه‌های معتبر مانند Inman و Forbes به عنوان یکی از تأثیرگذارترین افراد حوزه املاک معرفی شده است.
علاوه بر این، او عضو هیئت مدیره شورای جهانی املاک لوکس Coldwell Banker نیز هست که موقعیت ممتازش در صنعت املاک را تثبیت می‌کند.
معاملات مشهور جید میلز در بازار املاک
جید میلز در طول دوران حرفه‌ای خود، در معاملات برخی از مشهورترین و گران‌ترین املاک آمریکا نقش داشته است. او به عنوان نماینده فروش یا مشاور در کنار دیگر عوامل، در پرونده‌های فروش املاکی حضور داشته که نه تنها در بازار لس‌آنجلس، بلکه در سطح ملی و بین‌المللی شناخته شده‌اند. برخی از برجسته‌ترین این معاملات عبارت اند از:
- Playboy Mansion:
عمارت افسانه‌ای متعلق به هیو هفنر، بنیان گذار مجله Playboy، یکی از مشهورترین دارایی‌هایی بود که در سال ۲۰۱۶ با قیمتی در حدود ۱۰۰ میلیون دلار به فروش رسید. جید میلز در این معامله به عنوان یکی از نمایندگان فروش مشارکت داشت. - Spelling Manor (The Manor):
این ملک مجلل در هلمبی هیلز، با مساحتی بالغ بر ۵۶٬۵۰۰ فوت مربع، یکی از بزرگ‌ترین خانه‌های لس آنجلس محسوب می‌شود. جید میلز نماینده خریدار در فروش این ملک به Petra Ecclestone (دختر مالک فرمول یک) در سال ۲۰۱۱ به مبلغ ۸۵ میلیون دلار بود. - Chartwell Estate:
یکی از گران‌ترین املاک فروخته شده در تاریخ کالیفرنیا، واقع در بل ایر. این عمارت تاریخی در سال ۲۰۱۹ به مبلغ ۱۵۰ میلیون دلار به Lachlan Murdoch (مدیرعامل Fox) فروخته شد. جید میلز در این فروش نیز به عنوان یکی از نمایندگان اصلی فعالیت داشت.
این معاملات نمادین، جایگاه جید میلز را به عنوان مشاور املاک برتر در سطح جهانی تثبیت کرده و برند او را با املاک لوکس و بی‌نظیر گره زده‌اند.
رازهای موفقیت جید میلز
فلسفه کاری و ارزش‌های فردی میلز
موفقیت جید میلز تنها نتیجه مهارت‌های فروش یا آشنایی با بازار نیست؛ بلکه ریشه در ارزش‌های شخصی و اخلاق حرفه‌ای او دارد. یکی از بارزترین اصولی که میلز به آن پایبند است، صداقت مطلق در تعامل با مشتریان است؛ چه در زمان ارائه مشاوره، چه در مذاکره‌های حساس.
او بارها در مصاحبه هایش تأکید کرده که همیشه تلفنش روشن است و در هر ساعت از شبانه روز پاسخ‌گوی مشتریانش می‌ماند. این رویکرد، باعث شکل گیری اعتماد عمیق میان او و سرمایه گذاران شده و رابطه‌ای فراتر از خرید و فروش معمول به وجود آورده است.
همچنین، میلز با حفظ احترام کامل به سلیقه، نیاز و حریم خصوصی مشتریان، تجربه‌ای شخصی سازی شده و لوکس ارائه می‌دهد که بسیاری از رقبا قادر به تأمین آن نیستند.
نقش خانواده و شبکه ارتباطی در پیشرفت شغلی
جید میلز با وجود اینکه فعالیت خود را در دوره‌ای پر چالش آغاز کرد، اما توانست از روابط خانوادگی و اجتماعی خود برای گسترش شبکه ارجاعات بهره بگیرد. او بارها گفته که خانواده‌اش الهام بخش و پشتیبان اصلی‌اش در مسیر کاری بوده‌اند.
به ویژه دخترش، جسی میلز (Jesse Lally Mills) نیز در صنعت املاک فعالیت می‌کند و با همکاری در برخی پروژه‌ها، یک تیم خانوادگی معتبر و قابل اتکا را شکل داده‌اند.
جید میلز باور دارد که بهترین نوع تبلیغات، رضایت مشتریان قبلی و معرفی دهان به دهان است. به همین دلیل، بیش از ۷۰ درصد از مشتریان او از طریق ارجاعات مستقیم یا مشتریان وفادار قبلی جذب شده‌اند. این استراتژی نه تنها هزینه بازاریابی او را کاهش داده، بلکه اعتماد عمیق‌تری میان او و بازار هدفش ایجاد کرده است.
افتخارات و موقعیت جهانی
جید میلز تنها یک مشاور املاک برجسته نیست؛ او یکی از چهره‌های اثرگذار در سطح جهانی در حوزه املاک لوکس به شمار می‌رود. وی هم اکنون نایب رئیس اتحاد جهانی املاک لوکس (International Luxury Alliance) است؛ نهادی که متشکل از منتخب‌ترین مشاوران املاک در سطح بین‌المللی است و استانداردهای برتری در خدمات املاک لوکس را تعریف می‌کند.
از سوی دیگر، حضور فعال او در اتاق بازرگانی بورلی هیلز (Beverly Hills Chamber of Commerce) نشان از نفوذ اجتماعی و اقتصادی بالای او در این منطقه دارد. جید میلز همچنین در چندین هیئت مشورتی دیگر، از جمله سازمان‌های حمایتی برای زنان کارآفرین، عضویت دارد و به عنوان سخنران اصلی در کنفرانس‌های جهانی حوزه املاک و کارآفرینی دعوت می‌شود.
ترکیب این مسئولیت‌ها، جایگاه او را نه تنها به عنوان یک فروشنده موفق، بلکه به عنوان رهبر فکری در بازار جهانی املاک تثبیت کرده است.
ثروت و منابع درآمد
ثروت جید میلز، حاصل بیش از سه دهه فعالیت بی‌وقفه در بازار املاک فوق لوکس لس‌آنجلس است. بنابر گزارش‌های منابع معتبر مانند Celebrity Net Worth، ارزش خالص دارایی او حدود ۵۰ میلیون دلار تخمین زده می‌شود.
درآمد اصلی او از کمیسیون معاملات املاک گران‌قیمت تأمین می‌شود؛ معاملاتی که معمولاً در محدوده ده‌ها تا صدها میلیون دلار هستند. برای نمونه، اگر تنها ۲٪ کمیسیون از یک معامله ۱۰۰ میلیون دلاری دریافت کند، سهم او به ۲ میلیون دلار خواهد رسید.
علاوه بر کمیسیون معاملات، جید میلز از منابع مالی متنوع دیگری نیز درآمد کسب می‌کند. از جمله مهم‌ترین این منابع می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- سرمایه گذاری در پروژه‌های مسکونی و تجاری
- سخنرانی در کنفرانس‌های جهانی املاک لوکس
- برندینگ شخصی و همکاری با پلتفرم‌های بین‌المللی مانند Christie’s و Coldwell Banker Global Luxury
- شبکه ارجاع (Referral Network) که باعث درآمد غیرفعال از معاملات خارج از لس‌آنجلس می‌شود.
توانایی او در مدیریت و حفظ شبکه ارتباطی گسترده، با خریداران ثروتمند، سرمایه‌گذاران بین‌المللی و مالکان برندهای جهانی، این امکان را فراهم کرده که نه تنها درآمدی مداوم داشته باشد، بلکه ارزش برند شخصی‌اش را نیز دائماً افزایش دهد.
توصیه‌های جید میلز برای مشاوران املاک آینده
جید میلز، به عنوان یکی از موفق‌ترین مشاوران املاک جهان، بارها نکاتی کلیدی را درباره مسیر موفقیت در این صنعت بیان کرده است که می‌تواند راهنمای ارزشمندی برای مشاوران تازه کار باشد.
- پایبندی به اخلاق و صداقت: جید تأکید می‌کند که صداقت پایه و اساس هر معامله موفق است و تنها زمانی می‌توان اعتماد مشتریان را جلب کرد که از درستی و شفافیت کارها اطمینان داشته باشند. او معتقد است فروش تنها زمانی ارزشمند است که خود مشاور نیز به محصول اطمینان کامل داشته باشد.
- اهمیت شبکه ارتباطات و ارجاعات: میلز باور دارد موفقیت در بازار املاک بیشتر بر پایه ارتباطات گسترده و اعتماد متقابل استوار است و یکی از بهترین روش‌ها برای گسترش مشتریان، بهره‌گیری از شبکه ارجاع است. بسیاری از معاملات بزرگ او از طریق معرفی مشتریان قبلی یا همکاری با دیگر مشاوران شکل گرفته است.
- ارتباط مستمر با مشتریان: جید هر سال کارت تبریک کریسمس برای مشتریان خود ارسال می‌کند و در طول سال نیز تماس‌هایی با آن‌ها برقرار می‌نماید تا رابطه را مستحکم نگه دارد. این ارتباطات غیررسمی، پایه‌های یک رابطه بلندمدت و سودمند را می‌سازد.
- توجه به Open Houseها به ویژه روزهای تعطیل: او معتقد است که برگزاری بازدیدهای عمومی در روزهای تعطیل، فرصتی طلایی برای جذب مشتریان جدید و توسعه شبکه است و هیچ مشاور موفقی نباید این فرصت را دست کم بگیرد.
- دانش عمیق و به روز از بازار: میلز همواره بر این نکته تأکید دارد که شناخت دقیق و به روز از شرایط بازار، ویژگی‌های هر محله و روندهای قیمتی، مشاور را در جایگاهی متمایز قرار می‌دهد.
🔗 برای آشنایی با تجربه افراد موفق دیگر در بازار املاک و مستغلات، مقاله ما درباره استیون ویتکاف را هم بخوانید.
نتیجه گیری
جید میلز تنها یک مشاور املاک نیست؛ او یک نماد جهانی در صنعت املاک لوکس است. زنی که بدون پیش‌زمینه تخصصی، از صفر شروع کرد و با تکیه بر صداقت، پشتکار، ارتباطات انسانی و هوشمندی در ساخت برند شخصی، به جایگاهی رسید که بسیاری فقط در رؤیاهایشان می‌بینند.
معاملات میلیاردی، ارتباط با ثروتمندترین چهره‌های جهان و نفوذ در بالاترین سطوح بازار جهانی تنها بخشی از دستاوردهای اوست. اما آنچه جید را ماندگار کرده، میزان فروش نیست، بلکه اصول اخلاقی، خدمات حرفه‌ای و وفاداری به مشتریانش است.
📣 حالا نوبت شماست…
شما برای رسیدن به موفقیت در بازار املاک، از کجا می‌خواهید شروع کنید؟
آیا آماده‌اید برند شخصی خودتان را بسازید و مسیرتان را به سبک جید میلز رقم بزنید؟
