جید میلز؛ ثروتمندترین مشاور املاک دنیا

مقدمه

تا به حال فکر کردید چطور ممکن است یک مشاور املاک معمولی، به کسی تبدیل شود که کاخ‌های میلیون دلاری می‌فروشد؟ چطور ممکن است اسم یک نفر کنار املاکی مثل Playboy Mansion یا Chartwell Estate دیده شود و مشتری‌هایش میلیاردرهایی باشند که برای یک خرید ساده، ده‌ها میلیون دلار خرج می‌کنند؟

حالا سوال اصلی: چه رازهایی باعث می‌شود یک فرد از هیچ شروع کند و به یکی از ثروتمندترین مشاوران املاک جهان تبدیل شود؟

جید میلز  (Jade Mills)، زنی است که بدون هیچ پیش‌زمینه تخصصی، تنها با انگیزه تأمین هزینه زندگی فرزندانش به عنوان یک مادر مجرد، وارد بازار املاک لس‌آنجلس شد. امروز، او با بیش از ۹ میلیارد دلار فروش املاک، لقب «زن ۹ میلیارد دلاری» را یدک می‌کشد.

اما موفقیت او تنها در ارقام خلاصه نمی‌شود. جید میلز نمادی از صداقت، پشتکار، ارتباطات قوی و هوشمندی در ساخت برند شخصی است. او توانسته معاملاتی مانند فروش Playboy Mansion به مبلغ ۱۰۰ میلیون دلار یا Chartwell Estate به مبلغ ۱۵۰ میلیون دلار را به ثبت برساند.

در این مقاله، با داستان زندگی موفق‌ترین و پولدارترین مشاور املاک دنیا آشنا می‌شوید؛ از مسیر کاری و رکوردهای فروشش گرفته تا رازهایی که او را به اعتماد چهره‌های بزرگ دنیا رساند. اگر دنبال الهام، انگیزه یا حتی یک مسیر تازه در شغل مشاور املاک هستید، این مقاله دقیقاً همان چیزی است که به دنبالش بودید.

معرفی جید میلز؛ نماد موفقیت در بازار املاک لوکس

جید میلز چه کسی است؟

جید میلز یکی از برجسته‌ترین و تأثیرگذارترین چهره‌های صنعت املاک لوکس در سطح جهان است. او با بیش از چهار دهه فعالیت مستمر در بازار املاک لس‌آنجلس، نام خود را در کنار گران‌ترین و باشکوه‌ترین املاک آمریکا ثبت کرده است. میلز نه تنها به عنوان یک مشاور املاک موفق شناخته می‌شود، بلکه به عنوان یک رهبر فکری، برند شخصی قدرتمند و الگویی برای هزاران مشاور املاک در سراسر دنیا مطرح است.

او فعالیت خود را در دهه ۱۹۷۰ میلادی به عنوان یک مادر مجرد و بدون هیچ پیش‌زمینه تخصصی در حوزه املاک آغاز کرد. اما با تکیه بر پشتکار، صداقت و توانایی بی‌نظیر در برقراری ارتباط با مشتریان، توانست خود را در بازار رقابتی لس‌آنجلس جا بیندازد. امروزه میلز به عنوان مشاور شماره یک Coldwell Banker Global Luxury در سطح جهانی شناخته می‌شود و برند شخصی او، Jade Mills Estates، نمادی از اعتماد، تخصص و خدمات درجه یک در بازار املاک لوکس محسوب می‌شود.

جید میلز در مناطقی مانند Beverly Hills، Bel Air، Holmby Hills  و Malibu  فعالیت می‌کند؛ مناطقی که به عنوان قلب املاک لاکچری آمریکا شناخته می‌شوند. مشتریان او شامل چهره‌های مشهور سینما، میلیاردرهای تکنولوژی، مدیران شرکت‌های بزرگ و سرمایه‌گذاران بین‌المللی هستند که به دنبال بهترین املاک برای سرمایه‌گذاری یا سکونت می‌گردند.

چرا او «زن ۹ میلیارد دلاری» نامیده می‌شود؟

لقب «زن ۹ میلیارد دلاری» به جید میلز به این دلیل داده شده که او تا سال ۲۰۲۳ بیش از ۹ میلیارد دلار فروش املاک را در کارنامه حرفه‌ای خود ثبت کرده است. این رقم خیره‌کننده، او را در جمع معدود مشاورانی قرار داده که به باشگاه میلیاردی‌های صنعت املاک راه پیدا کرده‌اند. این دستاورد نه تنها نشان‌دهنده حجم بالای معاملات اوست، بلکه بیانگر توانایی او در جذب مشتریان سطح بالا، مدیریت معاملات پیچیده و ایجاد اعتماد است.

میلز در طول دوران فعالیت خود، ده‌ها ملک را با ارزش بیش از ۵۰ میلیون دلار به فروش رسانده و در برخی موارد، رکوردهای فروش تاریخی را جابه‌جا کرده است. این موفقیت‌ها او را به یکی از شناخته‌شده‌ترین نام‌ها در بازار جهانی املاک تبدیل کرده و لقب «زن ۹ میلیارد دلاری» را برای همیشه با نام او گره زده است.

مسیر حرفه‌ای جید میلز در بازار املاک

شروع فعالیت جید میلز در بازار املاک

جید میلز فعالیت حرفه‌ای خود را در دهه ۱۹۷۰ میلادی و پس از مهاجرت به لس‌آنجلس آغاز کرد. او در آن زمان یک مادر مجرد بود که برای تأمین هزینه زندگی فرزندانش به دنبال شغلی ثابت می‌گشت. بدون داشتن هیچ تجربه یا تحصیلات رسمی در حوزه املاک، میلز تصمیم گرفت وارد این صنعت شود و با گرفتن مجوز مشاور املاک، اولین قدم‌های خود را در این بازار رقابتی بردارد.

شروع کار میلز با فروش خانه‌های محلی در محله‌هایی مانند Beverly Hills  و Bel Air  بود؛ مناطقی که بعدها به قلمرو اصلی کاری او تبدیل شدند. در آن دوران، بازار املاک لوکس لس‌آنجلس در حال رشد بود، اما رقابت شدید و نبود شبکه ارتباطی گسترده از جمله چالش‌های اصلی تازه‌واردها محسوب می‌شد. با این حال، میلز با تکیه بر صداقت، پیگیری مداوم و ارتباطات قوی، توانست اعتماد مشتریان را جلب کند و پایه‌های شهرت خود را بنا نهد.

یکی از ویژگی‌های بارز میلز در ابتدای کارش، پاسخگویی ۲۴ ساعته به مشتریان بود. او همیشه تلفنش را روشن نگه می‌داشت و در هر ساعت از شبانه‌روز آماده پاسخگویی به نیازهای مشتریان بود. این رویکرد، باعث شد تا او در میان رقبا متمایز شود و به سرعت به عنوان یک مشاور قابل اعتماد شناخته شود.

شکل‌گیری برند شخصی Jade Mills Estates

با گذشت زمان و تثبیت موقعیت در بازار، جید میلز تصمیم گرفت برند شخصی خود را با عنوان Jade Mills Estates  راه‌اندازی کند. این برند نه تنها نمایانگر سبک کاری او در ارائه خدمات مشاوره املاک لوکس بود، بلکه هویتی منحصر به فرد برای او در میان سایر مشاوران خلق کرد. Jade Mills Estates به نمادی از کیفیت، اعتماد و تخصص در بازار املاک لاکچری تبدیل شد.

یکی از نقاط قوت این برند، تمرکز بر خدمات شخصی‌سازی شده برای هر مشتری بود. میلز همواره به حریم خصوصی، سلیقه و نیازهای منحصر به فرد مشتریان خود احترام می‌گذاشت و تجربه‌ای لوکس و متفاوت برای آن‌ها فراهم می‌کرد. این رویکرد باعث شد تا مشتریان نه تنها یک بار، بلکه بارها به او مراجعه کنند و او را به دیگران معرفی نمایند.

امروزه Jade Mills Estates یکی از شناخته‌شده‌ترین نام‌ها در بازار املاک لاکچری لس‌آنجلس است و با فروش ده‌ها ملک میلیون دلاری، به جایگاه نمادین خود دست یافته است.

همکاری با  Coldwell Banker Global Luxury

یکی از نقاط عطف مهم در مسیر حرفه‌ای جید میلز، همکاری رسمی او با Coldwell Banker Global Luxury بود؛ یکی از بزرگ‌ترین و معتبرترین شرکت‌های املاک لوکس در سطح جهان. این همکاری به میلز امکان داد تا دامنه خدمات خود را فراتر از مرزهای ایالات متحده گسترش دهد و با سرمایه‌گذاران بین‌المللی، افراد ثروتمند و چهره‌های مشهور وارد تعامل شود.

Coldwell Banker  با شبکه گسترده خود در سطح جهانی، امکانات و منابعی را در اختیار میلز قرار داد که او را قادر ساخت تا در سطحی بالاتر فعالیت کند. از جمله این امکانات می‌توان به دسترسی به پایگاه داده جهانی مشتریان، ابزارهای بازاریابی پیشرفته و شبکه ارجاع بین‌المللی اشاره کرد. این همکاری نه تنها به افزایش حجم معاملات میلز کمک کرد، بلکه اعتبار و شهرت او را در سطح جهانی تثبیت نمود.

امروزه جید میلز به عنوان مشاور شماره یک Coldwell Banker Global Luxury در سطح جهانی شناخته می‌شود و نام او با برترین املاک لوکس دنیا گره خورده است.

رکوردها و آمار فروش جید میلز

زن ۹ میلیارد دلاری املاک؛ رکوردی بی‌نظیر

جید میلز تا سال ۲۰۲۳ بیش از ۹ میلیارد دلار فروش املاک را در کارنامه حرفه‌ای خود ثبت کرده است. این رقم خیره‌کننده او را در جمع معدود مشاورانی قرار داده که به این حجم از معاملات دست یافته‌اند. این دستاورد نه تنها نشان‌دهنده توانایی او در فروش املاک گران‌قیمت است، بلکه بیانگر اعتماد عمیق مشتریان به او و توانایی‌اش در مدیریت معاملات پیچیده و چندمیلیون دلاری است.

میلز در طول دوران فعالیت خود، ده‌ها ملک با ارزش بیش از ۵۰ میلیون دلار به فروش رسانده و در برخی موارد، رکوردهای فروش تاریخی را جابه‌جا کرده است. او معاملاتی را انجام داده که نه تنها در سطح کالیفرنیا، بلکه در سطح ملی و حتی بین‌المللی خبرساز شده‌اند. این موفقیت‌ها او را به یکی از تأثیرگذارترین چهره‌های بازار املاک جهانی تبدیل کرده است.

رتبه جهانی میلز در بازار املاک لوکس

جید میلز در فهرست‌های معتبری مانند RealTrends + Tom Ferry The Thousand  همواره در میان برترین مشاوران املاک ایالات متحده قرار دارد. او به عنوان مشاور شماره یک Coldwell Banker Global Luxury در سطح جهانی شناخته شده و نام او در کنار بزرگ‌ترین نام‌های صنعت املاک ذکر می‌شود.

میلز همچنین عضو هیئت مدیره شورای جهانی املاک لوکس Coldwell Banker است؛ موقعیتی که نشان‌دهنده نفوذ و اعتبار او در سطح بین‌المللی است. او در این سمت، نقشی کلیدی در تعیین استراتژی‌های جهانی بازار املاک لوکس ایفا می‌کند و به عنوان یک رهبر فکری در این حوزه شناخته می‌شود.

جایگاه او در فهرست RealTrends و Forbes

جید میلز بارها در فهرست‌های معتبری مانند RealTrends، Forbes و Inman به عنوان یکی از تأثیرگذارترین افراد حوزه املاک معرفی شده است. این رسانه‌های معتبر، او را به عنوان نمونه‌ای از موفقیت، نوآوری و تعهد به مشتریان معرفی کرده‌اند.

در فهرست RealTrends + Tom Ferry The Thousand، که سالانه برترین مشاوران املاک ایالات متحده را معرفی می‌کند، نام جید میلز همواره در رده‌های بالا دیده می‌شود. این جایگاه نه تنها افتخاری برای خود میلز است، بلکه نشان‌دهنده تأثیر عمیق او بر صنعت املاک و الگویی است که برای هزاران مشاور املاک در سراسر دنیا ایجاد کرده است.

همچنینForbes  او را به عنوان یکی از زنان موفق و تأثیرگذار در دنیای کسب‌وکار معرفی کرده و داستان موفقیت او را به عنوان الهام‌بخشی برای کارآفرینان و مشاوران املاک منتشر کرده است.

معاملات مشهور جید میلز در بازار املاک

فروش Playboy Mansion (۱۰۰ میلیون دلار)

یکی از مشهورترین معاملاتی که جید میلز در آن نقش داشت، فروش Playboy Mansion بود؛ عمارت افسانه‌ای متعلق به هیو هفنر، بنیان‌گذار مجلهPlayboy ، این ملک نمادین که به عنوان یکی از شناخته‌شده‌ترین خانه‌های آمریکا محسوب می‌شود، در سال ۲۰۱۶ با قیمتی در حدود ۱۰۰ میلیون دلار به فروش رسید.

جید میلز به عنوان یکی از نمایندگان فروش در این معامله حضور داشت و نقشی کلیدی در مدیریت این پرونده پیچیده ایفا کرد. این معامله نه تنها از نظر مبلغ قابل توجه بود، بلکه به دلیل اهمیت تاریخی و فرهنگی این ملک، در رسانه‌های بین‌المللی بازتاب گسترده‌ای داشت. موفقیت در این معامله، اعتبار میلز را به عنوان یک مشاور توانا در مدیریت معاملات سطح بالا تثبیت کرد.

فروش Spelling Manor به Petra Ecclestone (۸۵ میلیون دلار)

Spelling Manor یا همان The Manor، یکی از بزرگ‌ترین خانه‌های مسکونی لس‌آنجلس است که با مساحتی بالغ بر ۵۶،۵۰۰ فوت مربع در منطقه Holmby Hills واقع شده است. این ملک مجلل متعلق به خانواده Spelling بود و در سال ۲۰۱۱ به Petra Ecclestone، دختر مالک فرمول یک، با مبلغ ۸۵ میلیون دلار فروخته شد.

جید میلز در این معامله به عنوان نماینده خریدار فعالیت داشت و نقشی حیاتی در تسهیل این فروش پیچیده ایفا کرد. مدیریت یک معامله به این بزرگی، نیازمند تخصص بالا، مذاکرات حساس و هماهنگی میان طرفین بود؛ چیزی که میلز با مهارت تمام انجام داد. این معامله یکی دیگر از نمونه‌های برجسته در کارنامه او محسوب می‌شود.

فروش Chartwell Estate به Lachlan Murdoch (۱۵۰ میلیون دلار)

یکی از گران‌ترین معاملات املاک در تاریخ کالیفرنیا، فروش Chartwell Estate بود؛ عمارت تاریخی واقع درBel Air این ملک که در برخی سریال‌ها و فیلم‌های مشهور نیز استفاده شده بود، در سال ۲۰۱۹ به Lachlan Murdoch، مدیرعامل Fox، با مبلغ ۱۵۰ میلیون دلار فروخته شد.

جید میلز به عنوان یکی از نمایندگان اصلی فروش در این معامله حضور داشت و نقش برجسته‌ای در انجام این فروش تاریخی ایفا کرد. این معامله نه تنها رکورد جدیدی در بازار املاک کالیفرنیا ثبت کرد، بلکه نشان داد که میلز توانایی مدیریت معاملات بسیار بزرگ و پیچیده را دارد. موفقیت در این پرونده، جایگاه او را به عنوان یکی از برترین مشاوران املاک لوکس جهان تثبیت کرد.

رازهای موفقیت جید میلز

فلسفه کاری و ارزش‌های فردی میلز

موفقیت جید میلز تنها نتیجه مهارت‌های فروش یا آشنایی با بازار نیست؛ بلکه ریشه در ارزش‌های شخصی و اخلاق حرفه‌ای او دارد. یکی از بارزترین اصولی که میلز به آن پایبند است، صداقت مطلق در تعامل با مشتریان است. او باور دارد که اعتماد، پایه و اساس هر رابطه کاری موفق است و بدون آن، هیچ معامله‌ای ارزش ندارد.

میلز همچنین به احترام به حریم خصوصی و نیازهای منحصر به فرد هر مشتری اهمیت ویژه‌ای می‌دهد. او می‌داند که مشتریان املاک لوکس به دنبال تجربه‌ای شخصی‌سازی شده هستند و انتظار دارند که نیازهایشان به دقت شنیده و برآورده شود. این رویکرد باعث شده که او به عنوان یک مشاور مورد اعتماد و دوست صمیمی مشتریانش شناخته شود.

اهمیت صداقت و ارتباط ۲۴ ساعته با مشتریان

یکی از ویژگی‌های برجسته جید میلز، پاسخگویی ۲۴ ساعته به مشتریان است. او بارها در مصاحبه‌هایش تأکید کرده که تلفنش همیشه روشن است و در هر ساعت از شبانه‌روز آماده پاسخگویی به نیازهای مشتریان می‌باشد. این رویکرد، باعث شکل‌گیری اعتماد عمیق میان او و مشتریانش شده و رابطه‌ای فراتر از خرید و فروش معمول به وجود آورده است.

میلز باور دارد که در دسترس بودن یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در صنعت املاک است. مشتریان املاک لوکس انتظار دارند که مشاور آن‌ها در هر لحظه برای پاسخ به سوالات یا حل مشکلات آماده باشد. این تعهد به خدمت‌رسانی، یکی از دلایل اصلی وفاداری بالای مشتریان به میلز است.

نقش خانواده و شبکه ارتباطی در پیشرفت شغلی

جید میلز با وجود اینکه فعالیت خود را در دوره‌ای پر چالش آغاز کرد، اما توانست از روابط خانوادگی و شبکه اجتماعی خود برای گسترش کسب‌وکارش بهره بگیرد. او بارها گفته که خانواده‌اش الهام‌بخش و پشتیبان اصلی او در مسیر کاری بوده‌اند.

دخترشJesse Lally Mills، نیز در صنعت املاک فعالیت می‌کند و با همکاری در برخی پروژه‌ها، یک تیم خانوادگی معتبر و قابل اتکا را شکل داده‌اند. این همکاری خانوادگی نه تنها به تقویت برند Jade Mills Estates کمک کرده، بلکه باعث شده که میراث حرفه‌ای میلز به نسل بعدی منتقل شود.

علاوه بر خانواده، میلز شبکه ارتباطی گسترده‌ای با مشاوران، وکلا، معماران و سرمایه‌گذاران را در طول سال‌ها ایجاد کرده است که به او در یافتن مشتریان جدید و مدیریت معاملات پیچیده کمک می‌کند.

استراتژی ارجاعات و رضایت مشتریان قبلی

جید میلز باور دارد که بهترین نوع تبلیغات، رضایت مشتریان قبلی و معرفی دهان به دهان است. بیش از ۷۰ درصد از مشتریان او از طریق ارجاعات مستقیم یا مشتریان وفادار قبلی جذب شده‌اند. این آمار نشان می‌دهد که میلز توانسته با ارائه خدمات باکیفیت و ایجاد تجربه‌ای مثبت برای مشتریان، پایگاه مشتریان وفاداری را ایجاد کند که به او اعتماد کامل دارند.

او همچنین به ارتباط مستمر با مشتریان اهمیت زیادی می‌دهد. میلز هر سال کارت‌های تبریک را برای مشتریان خود ارسال می‌کند و در طول سال نیز تماس‌هایی با آن‌ها برقرار می‌نماید تا رابطه را مستحکم نگه دارد. این ارتباطات غیررسمی، پایه‌های یک رابطه بلندمدت و سودمند را می‌سازد و باعث می‌شود مشتریان او را به عنوان اولین انتخاب خود برای هر نیاز املاکی در نظر بگیرند.

افتخارات و موقعیت جهانی جید میلز

نایب رئیس اتحادیه جهانی املاک لوکس

جید میلز هم‌اکنون نایب رئیس اتحاد جهانی املاک لوکس است؛ نهادی که متشکل از منتخب‌ترین مشاوران املاک در سطح بین‌المللی است و استانداردهای برتری در خدمات املاک لوکس را تعریف می‌کند. این موقعیت نشان‌دهنده نفوذ و اعتبار بالای میلز در سطح جهانی است.

در این سمت، او نقشی کلیدی در تعیین استراتژی‌های جهانی بازار املاک لوکس ایفا می‌کند و به عنوان یک رهبر فکری در این حوزه شناخته می‌شود. میلز با همکاری با دیگر مشاوران برتر جهان، به اشتراک‌گذاری تجربیات و بهترین شیوه‌های کاری در این صنعت کمک می‌کند.

عضویت در اتاق بازرگانی بورلی هیلز

جید میلز عضو فعال اتاق بازرگانی بورلی هیلز (Beverly Hills Chamber of Commerce) است؛ سازمانی که نقش مهمی در توسعه اقتصادی و تجاری این منطقه ایفا می‌کند. حضور او در این اتاق بازرگانی نشان از نفوذ اجتماعی و اقتصادی بالای او در این منطقه دارد.

میلز همچنین در چندین هیئت مشورتی دیگر عضویت دارد، از جمله سازمان‌های حمایتی برای زنان کارآفرین. او به عنوان یک الگو برای زنان در صنعت املاک شناخته می‌شود و تلاش می‌کند تا با اشتراک‌گذاری تجربیات خود، به دیگران در مسیر موفقیت کمک کند.

سخنرانی در کنفرانس‌های جهانی املاک

جید میلز به عنوان سخنران اصلی در کنفرانس‌های جهانی حوزه املاک و کارآفرینی دعوت می‌شود. او در این رویدادها، تجربیات، استراتژی‌ها و درس‌های آموخته‌شده خود را، با هزاران مشاور املاک و کارآفرین به اشتراک می‌گذارد. سخنرانی‌های او معمولاً بر موضوعاتی مانند اهمیت اخلاق در کسب‌وکار، ساخت برند شخصی، مدیریت مشتریان سطح بالا و استراتژی‌های رشد در بازار رقابتی متمرکز است.

حضور میلز در این کنفرانس‌ها نه تنها به افزایش شهرت او کمک کرده، بلکه به عنوان یک رهبر فکری در صنعت املاک، تأثیر عمیقی بر نحوه فکر و عملکرد مشاوران املاک در سراسر دنیا گذاشته است.

ثروت و منابع درآمد جید میلز

برآورد دارایی خالص (۵۰ میلیون دلار)

بنابر گزارش‌های منابع معتبر مانند Celebrity Net Worth، ارزش خالص دارایی او حدود ۵۰ میلیون دلار تخمین زده می‌شود.
ثروت جید میلز، حاصل بیش از چهار دهه فعالیت بی‌وقفه در بازار املاک فوق لوکس لس‌آنجلس است، این رقم قابل توجه نشان‌دهنده موفقیت مالی چشمگیر او در این صنعت است.

این ثروت نه تنها از درآمد کمیسیون معاملات حاصل شده، بلکه نتیجه سرمایه‌گذاری هوشمندانه، مدیریت مالی دقیق و تنوع‌بخشی به منابع درآمد است. میلز با تکیه بر تجربه طولانی خود در بازار، توانسته سرمایه‌گذاری‌های مناسبی انجام دهد و ثروت خود را حفظ و افزایش دهد.

منابع درآمد: کمیسیون، سرمایه‌گذاری، برندینگ

درآمد اصلی جید میلز از کمیسیون معاملات املاک گران‌قیمت تأمین می‌شود. معاملاتی که او انجام می‌دهد معمولاً در محدوده ده‌ها تا صدها میلیون دلار هستند. برای نمونه، اگر تنها ۲ درصد کمیسیون از یک معامله ۱۰۰ میلیون دلاری دریافت کند، سهم او به ۲ میلیون دلار خواهد رسید. با توجه به تعداد معاملات سالانه او، این کمیسیون‌ها به رقم قابل توجهی می‌رسند.

علاوه بر کمیسیون معاملات، میلز از منابع مالی متنوع دیگری نیز درآمد کسب می‌کند،از جمله:

• سرمایه‌گذاری در پروژه‌های مسکونی و تجاری: میلز با استفاده از دانش عمیق خود از بازار، در پروژه‌های املاک سرمایه‌گذاری کرده و از رشد ارزش این املاک بهره می‌برد.

• سخنرانی در کنفرانس‌های جهانی املاک لوکس: او برای حضور در کنفرانس‌ها و سخنرانی‌ها، هزینه دریافت می‌کند که منبع درآمدی خوبی برای او محسوب می‌شود.

• برندینگ شخصی و همکاری با پلتفرم‌های بین‌المللی: میلز با برندهای معتبری مانند Christie's و Coldwell Banker Global Luxury همکاری دارد که به افزایش اعتبار و درآمد او کمک می‌کند.

• مشاوره و آموزش: او به دیگر مشاوران املاک نیز مشاوره می‌دهد و در برنامه‌های آموزشی شرکت می‌کند که درآمد اضافی برای او ایجاد می‌نماید.

درآمد از شبکه ارجاع بین‌المللی

یکی از منابع درآمد کم‌تر شناخته‌شده اما بسیار مهم جید میلز، شبکه ارجاع بین‌المللی است. او با شبکه گسترده‌ای از مشاوران املاک در سراسر جهان همکاری دارد و زمانی که مشتریانش به دنبال خرید یا فروش ملک در سایر مناطق هستند، آن‌ها را به مشاوران معتبر معرفی می‌کند.

در ازای این ارجاعات، میلز کمیسیون ارجاع دریافت می‌کند؛ درآمدی که بدون نیاز به حضور فیزیکی یا مدیریت مستقیم معامله حاصل می‌شود. این مدل درآمدی، به او امکان می‌دهد تا حتی از معاملاتی که خارج از محدوده جغرافیایی او هستند، سود ببرد. این استراتژی، یکی از دلایل پایداری و رشد مستمر درآمد او طی سال‌ها بوده است.

توصیه‌های جید میلز برای مشاوران املاک آینده

پایبندی به اخلاق و صداقت

جید میلز بارها تأکید کرده که صداقت پایه و اساس هر معامله موفق است. او معتقد است که مشاوران املاک باید همیشه منافع مشتریان را در اولویت قرار دهند، حتی اگر یک معامله در کوتاه مدت به نفع آن‌ها نباشد، باید صادقانه عمل کنند. این رویکرد در بلندمدت به ساخت اعتماد و وفاداری مشتریان منجر می‌شود.

میلز می‌گوید: فروش تنها زمانی ارزشمند است که خود مشاور نیز به محصول اطمینان کامل داشته باشد.

او باور دارد که اگر مشاور احساس کند که ملکی برای مشتری مناسب نیست، باید صادقانه این موضوع را بیان کند، حتی اگر به معنای از دست دادن کمیسیون باشد. این صداقت در نهایت به شهرت و اعتبار بلندمدت مشاور کمک می‌کند.

اهمیت شبکه ارتباطات و ارجاعات

یکی دیگر از توصیه‌های کلیدی میلز، سرمایه‌گذاری در ساخت و حفظ شبکه ارتباطی است. او معتقد است که موفقیت در بازار املاک بیشتر بر پایه ارتباطات گسترده و اعتماد متقابل استوار است تا تبلیغات سنتی. بسیاری از بهترین مشتریان او از طریق معرفی مشتریان قبلی یا همکاری با دیگر مشاوران به او معرفی شده‌اند.

میلز توصیه می‌کند که مشاوران جوان باید وقت و انرژی زیادی را صرف ساخت روابط معنادار با مشتریان، وکلا، معماران، طراحان داخلی و سایر متخصصان مرتبط با صنعت املاک کنند. او همچنین تأکید می‌کند که حفظ ارتباط با مشتریان قبلی به اندازه یافتن مشتریان جدید اهمیت دارد، زیرا آن‌ها می‌توانند بهترین منبع ارجاع باشند.

ارتباط مستمر با مشتریان و برگزاری  Open House

جید میلز به ارتباط مستمر با مشتریان اهمیت ویژه‌ای می‌دهد. او هر سال کارت‌های تبریک برای مشتریان خود ارسال می‌کند و در طول سال نیز تماس‌هایی با آن‌ها برقرار می‌نماید تا رابطه را مستحکم نگه دارد. این ارتباطات غیررسمی، پایه‌های یک رابطه بلندمدت و سودمند را می‌سازد.

میلز همچنین معتقد است که برگزاری Open House به ویژه در روزهای تعطیل فرصتی طلایی برای جذب مشتریان جدید و توسعه شبکه ارتباطی است. او می‌گوید: هیچ مشاور موفقی نباید این فرصت را دست کم بگیرد. حضور فعال در این رویدادها، نه تنها به معرفی ملک کمک می‌کند، بلکه امکان ملاقات با مشتریان بالقوه و سایر متخصصان را فراهم می‌آورد.

نکته: Open House یعنی بازدید آزاد از ملک، زمانی که فروشنده یا مشاور املاک در ساعات مشخصی درب خانه را باز می‌گذارد تا خریداران علاقه‌مند بدون وقت‌قبلی بیایند و ملک را ببینند.

دانش عمیق و به‌روز از بازار

یکی دیگر از توصیه‌های مهم میلز، کسب دانش عمیق و به‌روز از بازار است. او همواره بر این نکته تأکید دارد که شناخت دقیق از شرایط بازار، ویژگی‌های هر محله و روندهای قیمتی، مشاور را در جایگاهی متمایز قرار می‌دهد.

میلز توصیه می‌کند که مشاوران باید به طور مستمر بازار را رصد کنند، آمارهای جدید را بررسی نمایند و با تحولات اقتصادی و اجتماعی که می‌تواند بر بازار املاک تأثیر بگذارد، آشنا باشند. او معتقد است که مشاوری که دانش به‌روز و جامعی از بازار دارد، می‌تواند مشاوره دقیق‌تر و تصمیمات بهتری به مشتریان ارائه دهد و در نتیجه اعتماد بیشتری جلب کند.

میلز همچنین تأکید می‌کند که مشاوران باید از تکنولوژی و ابزارهای جدید بهره ببرند تا بتوانند اطلاعات دقیق‌تری را سریع‌تر به مشتریان ارائه دهند. او معتقد است که ترکیب دانش عمیق با فناوری‌های جدید، کلید موفقیت در بازار امروز است.

نتیجه‌گیری

جید میلز تنها یک مشاور املاک موفق نیست؛ او نمادی از رسیدن به بالاترین قله‌های موفقیت از نقطه صفر است. زنی که بدون پیش‌زمینه تخصصی، تنها با انگیزه تأمین زندگی فرزندانش، وارد بازار املاک لس‌آنجلس شد و امروز با بیش از ۹ میلیارد دلار فروش املاک، عنوان «زن ۹ میلیارد دلاری» را به خود اختصاص داده است.

موفقیت جید میلز تنها در ارقام و معاملات میلیون دلاری خلاصه نمی‌شود. آنچه او را متمایز و ماندگار کرده، اصول اخلاقی استوار، صداقت بی‌چون‌وچرا، ارتباطات قوی و وفاداری به مشتریان است. او ثابت کرده که در دنیای املاک، اعتبار و شهرت، ارزشمندترین سرمایه است.

از معاملات نمادین مثل Playboy Mansion و Chartwell Estate گرفته تا همکاری با چهره‌های بزرگ جهان، جید میلز نشان داده که با دانش عمیق از بازار، شبکه ارتباطی قوی و خدمات حرفه‌ای بی‌نقص، می‌توان به جایگاهی رسید که بسیاری فقط در رؤیا می‌بینند.

سوالات متداول

منابع

About Jade Mills – JadeMillsEstate

Jade Mills - Forbes

Jade Mills on Her $6 Billion Real Estate Career – LA business journal